机械设备整机出口方案面向农机、工程机械、商用车、成套设备等可配置整机出口企业，提供 CPQ 配置报价、KD 拆包装、逐台验收交接，以及整票、按柜、逐台三种口径同源出单。
机型按动力、驱动、驾驶室、认证等特征组合，约束规则实时校验，基价加选配价差加阶梯价自动取价。
报价低于毛利红线时硬阻断或转审批，需评审的价格项不可直接报价，价格快照随报价单留存。
按销售区域维护标准配置、准入规则与价目表，取不到区域价时按规则回退，配置与价格支持批量导入校验。
整机按散件或半散件拆包装出口，拆包装计划、包装项目、储备订单与配置变更前置通知统一管理。
按单台设备（含车架号等标识）建档，逐台验收交接，厂检问题整改闭环后方可放行。
同一出运数据集按整票、按柜、逐台生成发票、装箱单与报关资料，申报主体随单据类型变化。
可配置整机出口的报价依赖少数熟悉配置规则的人，配置错误到生产或装箱时才暴露；同一批设备要按整票、按柜、逐台出多套单据，数量金额反复核对；KD 拆包装与逐台验收靠线下表格跟踪。
| 环节 | 平台做法 |
|---|---|
| 配置报价 | CPQ：配置引擎、定价引擎、毛利红线、报价输出 |
| 主数据 | 特征、特征值、机型配置文件、选装包；区域价目表与价格条件 |
| 订单与交付 | 要货、计划、交付；储备订单；配置变更前置通知 |
| 包装 | KD 拆包装计划与执行、包装项目主数据 |
| 验收 | 单台档案、逐台验收交接单、厂检整改闭环 |
| 出运与单证 | 多口径出单；多币种、Incoterms、多语种单证 |
| 渠道 | 经销商档案与门户、二级动销上报 |
机械设备出口行业方案功能完整，工厂侧系统的连接在项目中联调。
能。配置引擎支持必选、强制带出、隐藏、互斥四类约束，选配时实时校验；机型即可配置物料，配置评审通过后回填 ERP 编码生成整机变式物料，报价单、订单与出运沿用同一配置。
用多口径出单。整票、按柜、逐台三种汇总口径由同一份出运数据生成，数量与金额天然一致，不需要在三套表格里分别维护。
可对接。集成中台提供 ERP 物料编码、工厂生产与交付相关的连接器，用于编码回填、要货计划与交付进度同步；具体在项目中按工厂系统接口完成联调。
不是。配置报价、KD 拆包装、逐台验收与多口径出单是整机出口的通用作业，农机、工程机械、商用车与成套设备均适用，差异通过特征、规则与参数配置。
合同与订单执行是融贸数链的业务中枢：贸易合同承载业务模式与价格条款，订单承载款、票、货、价四流，采销撮合与履约状态在同一处可见，适合贸易业务员、跟单与业务主管使用。
物流出运与单证能力把出运计划、订舱、装柜、放舱封柜与多式联运跟踪接成一条链，商业发票、装箱单等单证从同一份出运数据生成，供物流岗、单证员与跟单使用。
出口退税管理是融贸数链为外贸企业提供的退税全流程能力：按免退法口径自动齐套单证、计算应退税额、完成多向勾稽与申报，并跟踪退库到账与财务入账，供退税岗与财务使用。
自营进出口是企业以自己名义买断货物并进出口、按总额确认收入的业务模式。融贸数链把合同、出运、关务、信用证与收付汇、出口退税和业财核算接成一条链，出口方向自动启用退税，进口方向覆盖开证与两税九费。
客商与主数据是融贸数链全平台的事实唯一来源：同一家企业无论是客户、供应商还是货代都只建一份档案，准入 KYC、评分分级与基础档案在此统一维护，供业务、关务、财务与风控共用。
更新于 2026-10-06
