CPQ 配置报价（Configure, Price, Quote）

要点

• 配置（Configure）：以特征和特征值描述产品，用“必选、强制带出、隐藏、互斥”等约束规则实时校验组合是否合法。
• 定价（Price）：基价加选配价差，叠加区域价目表、阶梯价和折扣，保留价格快照。
• 报价（Quote）：生成多语种报价单，毛利低于红线的需要审批或被阻断。

在实务中

整机制造企业的一个机型往往有数十个可选特征，组合数以万计。没有 CPQ 时，销售依赖经验和 Excel 报价，常见问题是报出了工厂无法生产的配置、漏算选装件价格、不同区域报价口径不一，订单下达后才由技术部门发现问题，导致返工或亏损。

CPQ 把产品知识和价格规则固化在系统中：产品部门维护配置模型和约束，价格部门维护区域价目表，销售只需选择特征即可得到合法配置和价格。配置与价格可批量导入并经校验后生效，新配置在评审并回填物料编码后才能下单生产。

融贸数链如何支持

融贸数链机械设备出口行业方案提供整机配置器（机型、选装件、配置规则与区域准入）、区域价目表与取价试算、配置与价格批量导入、配置评审，以及毛利红线控制。详见合同与订单。