CPQ 配置報價（Configure, Price, Quote）

要點

• 配置（Configure）：以特徵和特徵值描述產品，用“必選、強制帶出、隱藏、互斥”等約束規則實時校驗組合是否合法。
• 定價（Price）：基價加選配價差，疊加區域價目表、階梯價和折扣，保留價格快照。
• 報價（Quote）：生成多語種報價單，毛利低於紅線的需要審批或被阻斷。

在實務中

整機制造企業的一個機型往往有數十個可選特徵，組合數以萬計。沒有 CPQ 時，銷售依賴經驗和 Excel 報價，常見問題是報出了工廠無法生產的配置、漏算選裝件價格、不同區域報價口徑不一，訂單下達後才由技術部門發現問題，導致返工或虧損。

CPQ 把產品知識和價格規則固化在系統中：產品部門維護配置模型和約束，價格部門維護區域價目表，銷售只需選擇特徵即可得到合法配置和價格。配置與價格可批量導入並經校驗後生效，新配置在評審並回填物料編碼後才能下單生產。

融貿數鏈如何支持

融貿數鏈機械設備出口行業方案提供整機配置器（機型、選裝件、配置規則與區域准入）、區域價目表與取價試算、配置與價格批量導入、配置評審，以及毛利紅線控制。詳見合同與訂單。