# 轉口貿易（Entrepôt Trade）

轉口貿易是指貨物生產國與消費國不直接成交，由第三國（地區）的中間商分別與買賣兩端簽約並結算，以賺取差價的貿易方式；貨物可經中間地轉運，也可從生產國直接運往消費國。

英文：entrepôt trade

## 要點

- 轉口貿易有兩份獨立的買賣合同：中間商對上游的採購合同和對下游的銷售合同，兩端分別結算，幣種、價格條款和結算方式可以不同。
- 貨物經中間地轉運的，可能涉及保稅倉儲或轉運監管；直接運往買方的，中間商主要管理單證流和資金流。
- 銀行和外匯管理部門重視轉口貿易的真實性，要求單證、物流與資金能夠相互印證。

## 在實務中

轉口貿易的利潤來自兩端價差，風險也集中在兩端的錯配：上游交貨期、數量、品質與下游合同不一致，信用證條款兩端不匹配，匯率在收付之間波動等。中間商需要把兩份合同、兩套單證和兩筆資金放在一起管理，逐票計算毛利。

單證方面，常見的做法是換單（Switch B/L）和重新出具商業發票；如果下游使用信用證，還要確保換出的單據與信用證條款相符。合規方面，要保留提單、倉單或物流軌跡等證明貨物真實流轉的材料，以便銀行審核和外匯核查。

## 融貿數鏈如何支持

融貿數鏈把轉口貿易作為本期支持的業務模式之一：採購端與銷售端合同關聯、獨立結算，單證可按銷售端口徑出具，並按票匯總兩端收付與毛利。詳見[轉口貿易業務模式](https://tranexio.com/zh-hant/trade-models/entrepot-trade/)。

## 常见问题

### 轉口貿易的貨物一定要進入中間國嗎？

不一定。貨物經中間國（地區）轉運的稱為間接轉口；貨物從生產國直接運往消費國、中間商只做單證和資金安排的，常稱直接轉口。中國企業開展的後一類業務在外匯管理上通常稱為離岸轉手買賣。

### 轉口貿易為什麼要換單？

中間商通常不希望買賣兩端知道彼此身份和價格，因此會把採購端提單、發票等單證中的發貨人、收貨人等信息替換為銷售端口徑後重新出具，即“換單”。換單須在承運人和合同允許的範圍內合規辦理。

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来源：https://tranexio.com/zh-hant/resources/glossary/entrepot-trade/ · 更新于 2026-10-06 · © 上海赛淘数据技术有限公司 / Shanghai Saitao Datatech Co., Ltd