# CPQ 配置報價（Configure, Price, Quote）

CPQ（配置、定價、報價）是面向可配置產品的銷售工具，依據產品特徵及其約束規則幫助銷售人員組合出可交付的配置，自動計算價格並生成報價單，常用於整機設備等多選項產品。

英文：Configure, Price, Quote (CPQ)

## 要點

- 配置（Configure）：以特徵和特徵值描述產品，用“必選、強制帶出、隱藏、互斥”等約束規則實時校驗組合是否合法。
- 定價（Price）：基價加選配價差，疊加區域價目表、階梯價和折扣，保留價格快照。
- 報價（Quote）：生成多語種報價單，毛利低於紅線的需要審批或被阻斷。

## 在實務中

整機制造企業的一個機型往往有數十個可選特徵，組合數以萬計。沒有 CPQ 時，銷售依賴經驗和 Excel 報價，常見問題是報出了工廠無法生產的配置、漏算選裝件價格、不同區域報價口徑不一，訂單下達後才由技術部門發現問題，導致返工或虧損。

CPQ 把產品知識和價格規則固化在系統中：產品部門維護配置模型和約束，價格部門維護區域價目表，銷售只需選擇特徵即可得到合法配置和價格。配置與價格可批量導入並經校驗後生效，新配置在評審並回填物料編碼後才能下單生產。

## 融貿數鏈如何支持

融貿數鏈機械設備出口行業方案提供整機配置器（機型、選裝件、配置規則與區域准入）、區域價目表與取價試算、配置與價格批量導入、配置評審，以及毛利紅線控制。詳見[合同與訂單](https://tranexio.com/zh-hant/capabilities/contracts-orders/)。

## 常见问题

### CPQ 和普通報價單有什麼區別？

普通報價單由銷售人員手工選擇物料、填寫價格；CPQ 先用規則校驗配置是否可生產交付，再按價目表和價格條件自動計算價格，並在毛利低於紅線時阻止報價，減少錯配和低價。

### 出口整機報價需要考慮哪些額外因素？

除配置與基價外，還要考慮銷售區域的准入與認證要求、幣種和匯率、貿易術語對應的運保費、出口退稅對成本的影響，以及經銷商價格體系。

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来源：https://tranexio.com/zh-hant/resources/glossary/cpq/ · 更新于 2026-10-06 · © 上海赛淘数据技术有限公司 / Shanghai Saitao Datatech Co., Ltd