# 機械設備整機出口

機械設備整機出口方案面向農機、工程機械、商用車、成套設備等可配置整機出口企業，提供 CPQ 配置報價、KD 拆包裝、逐臺驗收交接，以及整票、按櫃、逐臺三種口徑同源出單。

## 要点

- **CPQ 配置報價**：機型按動力、驅動、駕駛室、認證等特徵組合，約束規則實時校驗，基價加選配價差加階梯價自動取價。
- **毛利紅線**：報價低於毛利紅線時硬阻斷或轉審批，需評審的價格項不可直接報價，價格快照隨報價單留存。
- **區域價目與配置**：按銷售區域維護標準配置、准入規則與價目表，取不到區域價時按規則回退，配置與價格支持批量導入校驗。
- **KD 拆包裝與交付**：整機按散件或半散件拆包裝出口，拆包裝計劃、包裝項目、儲備訂單與配置變更前置通知統一管理。
- **逐臺驗收**：按單臺設備（含車架號等標識）建檔，逐臺驗收交接，廠檢問題整改閉環後方可放行。
- **多口徑出單**：同一出運數據集按整票、按櫃、逐臺生成發票、裝箱單與報關資料，申報主體隨單據類型變化。

## 解決什麼問題

可配置整機出口的報價依賴少數熟悉配置規則的人，配置錯誤到生產或裝箱時才暴露；同一批設備要按整票、按櫃、逐臺出多套單據，數量金額反覆核對；KD 拆包裝與逐臺驗收靠線下表格跟蹤。

## 怎麼做

| 環節 | 平臺做法 |
|---|---|
| 配置報價 | [CPQ](https://tranexio.com/zh-hant/resources/glossary/cpq/)：配置引擎、定價引擎、毛利紅線、報價輸出 |
| 主數據 | 特徵、特徵值、機型配置文件、選裝包；區域價目表與價格條件 |
| 訂單與交付 | 要貨、計劃、交付；儲備訂單；配置變更前置通知 |
| 包裝 | [KD 拆包裝](https://tranexio.com/zh-hant/resources/glossary/kd-packing/)計劃與執行、包裝項目主數據 |
| 驗收 | 單臺檔案、逐臺驗收交接單、廠檢整改閉環 |
| 出運與單證 | 多口徑出單；多幣種、[Incoterms](https://tranexio.com/zh-hant/resources/glossary/incoterms/)、多語種單證 |
| 渠道 | 經銷商檔案與門戶、二級動銷上報 |

## 關鍵管控

- 配置約束與毛利紅線在報價環節攔截。
- 庫齡分級函件與定金扣減規則可配置。
- 未完成驗收整改的設備不可放行出運。

> 機械設備出口行業方案功能完整，工廠側系統的連接在項目中聯調。

## 常见问题

### CPQ 能處理複雜的選裝約束嗎？

能。配置引擎支持必選、強制帶出、隱藏、互斥四類約束，選配時實時校驗；機型即可配置物料，配置評審通過後回填 ERP 編碼生成整機變式物料，報價單、訂單與出運沿用同一配置。

### 一批貨要按整票報關、按櫃裝箱、逐臺開證明，怎麼出單？

用多口徑出單。整票、按櫃、逐臺三種彙總口徑由同一份出運數據生成，數量與金額天然一致，不需要在三套表格裡分別維護。

### 能和工廠的 ERP、MES 打通嗎？

可對接。集成中臺提供 ERP 物料編碼、工廠生產與交付相關的連接器，用於編碼回填、要貨計劃與交付進度同步；具體在項目中按工廠系統接口完成聯調。

### 只適用於某一類機械嗎？

不是。配置報價、KD 拆包裝、逐臺驗收與多口徑出單是整機出口的通用作業，農機、工程機械、商用車與成套設備均適用，差異通過特徵、規則與參數配置。

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来源：https://tranexio.com/zh-hant/industries/machinery-export/ · 更新于 2026-10-06 · © 上海赛淘数据技术有限公司 / Shanghai Saitao Datatech Co., Ltd