# 合同與訂單執行

合同與訂單執行是融貿數鏈的業務中樞：貿易合同承載業務模式與價格條款，訂單承載款、票、貨、價四流，採銷撮合與履約狀態在同一處可見，適合貿易業務員、跟單與業務主管使用。

## 要点

- **合同與訂單分離**：合同管條款與業務模式，訂單管執行；款、票、貨、價四流都掛在訂單上，一份框架合同可拆多張執行訂單。
- **現貨採銷撮合**：採購訂單與銷售訂單支持一對一、一對多、多對一配對，配對關係貫穿出運、結算與盈虧核算。
- **統一訂單狀態機**：訂單生命週期由唯一狀態源驅動，各業務頁面讀同一狀態，不會出現“這裡已發貨、那裡未發貨”。
- **履約矩陣一屏可見**：按款、票、貨、價、保、關、稅、結八個維度展示每張訂單的完成度與待辦，異常訂單一眼可辨。
- **變更與關閉留痕**：合同變更走審批並保留版本，合同關閉前做清算校驗，未結清的款票貨不能直接關單。

## 解決什麼問題

貿易企業的合同常在 OA 或紙面上，訂單在業務員的表格裡，出運、報關、收付與開票各管一段。結果是：

- 同一筆業務在多處重複錄入，數量、價格與幣種對不上；
- 採購與銷售的對應關係靠人記，盈虧要月底手工拼；
- 訂單走到哪一步、卡在哪裡，只能逐個部門去問。

## 怎麼做

融貿數鏈以**貿易合同**為單一事實源，合同上強制標註[業務模式](https://tranexio.com/zh-hant/resources/glossary/trade-model/)（經營模式 × [監管方式](https://tranexio.com/zh-hant/resources/glossary/customs-supervision-mode/) × 成交方式），國際合同另帶 [Incoterms](https://tranexio.com/zh-hant/resources/glossary/incoterms/)、裝運港與目的港、付款方式與匯率口徑。

1. **簽約**：支持貿易合同、框架合同、服務合同與委託（代理）合同；框架長約、執行訂單、子合同、補充協議一套層級貫通。
2. **下單**：合同生效後生成採購訂單與銷售訂單，訂單行區分貨物、服務、費用與贈品，定價方式（固定價、點價、均價、公式價）從訂單一路帶到結算與發票。
3. **撮合**：在採銷配對工作臺把採購與銷售按一對一、一對多或多對一撮合，形成現貨採銷對應關係。
4. **履約**：出運、報關、收付、開票等下游單據回寫訂單狀態，履約矩陣實時更新。
5. **關閉**：合同關閉前自動清算校驗，合同與訂單執行資料可一鍵歸檔。

## 關鍵管控

| 管控點 | 做法 |
|---|---|
| 業務模式必填 | 合同未標註業務模式不能生效，下游報關與核算口徑由此自動帶出 |
| 付款條件校驗 | 下單與付款時校驗合同付款條件，超出約定需審批 |
| 合規前置 | 合同提交時觸發對手方制裁篩查與額度校驗，見 [風控合規](https://tranexio.com/zh-hant/capabilities/risk-compliance/) |
| 變更審批 | 合同變更走審批流並保留歷史版本 |
| 訂單盈虧 | 按訂單與合同輸出不含稅口徑盈虧，並與財務數據對賬 |

## 常见问题

### 能不能一份框架合同下多次下單？

可以。框架合同約定長期條款，執行時按批次生成訂單，每張訂單獨立跟蹤款、票、貨、價；子合同與補充協議也在同一層級模型中，執行量可隨時與框架約定量比對。

### 採購和銷售怎麼對應起來？

在採銷配對工作臺中把採購訂單與銷售訂單撮合，支持一對一、一對多和多對一。配對關係會帶到出運、結算與訂單盈虧，業務員不必再手工維護對應表。

### 怎麼知道一張訂單卡在哪一步？

打開訂單的履約矩陣即可。系統按款、票、貨、價、保、關、稅、結八個維度展示完成情況與待辦，狀態由下游單據自動回寫，不需要人工更新進度。

### 國內貿易和進出口能用同一套合同嗎？

能。合同通過業務模式區分國內購銷、自營進出口、代理進出口、轉口與加工貿易，國際合同額外啟用 Incoterms、港口、付款方式與匯率字段，其餘流程共用一套模型。

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来源：https://tranexio.com/zh-hant/capabilities/contracts-orders/ · 更新于 2026-10-06 · © 上海赛淘数据技术有限公司 / Shanghai Saitao Datatech Co., Ltd