# 转口贸易（Entrepôt Trade）

转口贸易是指货物生产国与消费国不直接成交，由第三国（地区）的中间商分别与买卖两端签约并结算，以赚取差价的贸易方式；货物可经中间地转运，也可从生产国直接运往消费国。

英文：entrepôt trade

## 要点

- 转口贸易有两份独立的买卖合同：中间商对上游的采购合同和对下游的销售合同，两端分别结算，币种、价格条款和结算方式可以不同。
- 货物经中间地转运的，可能涉及保税仓储或转运监管；直接运往买方的，中间商主要管理单证流和资金流。
- 银行和外汇管理部门重视转口贸易的真实性，要求单证、物流与资金能够相互印证。

## 在实务中

转口贸易的利润来自两端价差，风险也集中在两端的错配：上游交货期、数量、品质与下游合同不一致，信用证条款两端不匹配，汇率在收付之间波动等。中间商需要把两份合同、两套单证和两笔资金放在一起管理，逐票计算毛利。

单证方面，常见的做法是换单（Switch B/L）和重新出具商业发票；如果下游使用信用证，还要确保换出的单据与信用证条款相符。合规方面，要保留提单、仓单或物流轨迹等证明货物真实流转的材料，以便银行审核和外汇核查。

## 融贸数链如何支持

融贸数链把转口贸易作为本期支持的业务模式之一：采购端与销售端合同关联、独立结算，单证可按销售端口径出具，并按票汇总两端收付与毛利。详见[转口贸易业务模式](https://tranexio.com/trade-models/entrepot-trade/)。

## 常见问题

### 转口贸易的货物一定要进入中间国吗？

不一定。货物经中间国（地区）转运的称为间接转口；货物从生产国直接运往消费国、中间商只做单证和资金安排的，常称直接转口。中国企业开展的后一类业务在外汇管理上通常称为离岸转手买卖。

### 转口贸易为什么要换单？

中间商通常不希望买卖两端知道彼此身份和价格，因此会把采购端提单、发票等单证中的发货人、收货人等信息替换为销售端口径后重新出具，即“换单”。换单须在承运人和合同允许的范围内合规办理。

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来源：https://tranexio.com/resources/glossary/entrepot-trade/ · 更新于 2026-10-06 · © 上海赛淘数据技术有限公司 / Shanghai Saitao Datatech Co., Ltd