# CPQ 配置报价（Configure, Price, Quote）

CPQ（配置、定价、报价）是面向可配置产品的销售工具，依据产品特征及其约束规则帮助销售人员组合出可交付的配置，自动计算价格并生成报价单，常用于整机设备等多选项产品。

英文：Configure, Price, Quote (CPQ)

## 要点

- 配置（Configure）：以特征和特征值描述产品，用“必选、强制带出、隐藏、互斥”等约束规则实时校验组合是否合法。
- 定价（Price）：基价加选配价差，叠加区域价目表、阶梯价和折扣，保留价格快照。
- 报价（Quote）：生成多语种报价单，毛利低于红线的需要审批或被阻断。

## 在实务中

整机制造企业的一个机型往往有数十个可选特征，组合数以万计。没有 CPQ 时，销售依赖经验和 Excel 报价，常见问题是报出了工厂无法生产的配置、漏算选装件价格、不同区域报价口径不一，订单下达后才由技术部门发现问题，导致返工或亏损。

CPQ 把产品知识和价格规则固化在系统中：产品部门维护配置模型和约束，价格部门维护区域价目表，销售只需选择特征即可得到合法配置和价格。配置与价格可批量导入并经校验后生效，新配置在评审并回填物料编码后才能下单生产。

## 融贸数链如何支持

融贸数链机械设备出口行业方案提供整机配置器（机型、选装件、配置规则与区域准入）、区域价目表与取价试算、配置与价格批量导入、配置评审，以及毛利红线控制。详见[合同与订单](https://tranexio.com/capabilities/contracts-orders/)。

## 常见问题

### CPQ 和普通报价单有什么区别？

普通报价单由销售人员手工选择物料、填写价格；CPQ 先用规则校验配置是否可生产交付，再按价目表和价格条件自动计算价格，并在毛利低于红线时阻止报价，减少错配和低价。

### 出口整机报价需要考虑哪些额外因素？

除配置与基价外，还要考虑销售区域的准入与认证要求、币种和汇率、贸易术语对应的运保费、出口退税对成本的影响，以及经销商价格体系。

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来源：https://tranexio.com/resources/glossary/cpq/ · 更新于 2026-10-06 · © 上海赛淘数据技术有限公司 / Shanghai Saitao Datatech Co., Ltd