# 机械设备整机出口

机械设备整机出口方案面向农机、工程机械、商用车、成套设备等可配置整机出口企业，提供 CPQ 配置报价、KD 拆包装、逐台验收交接，以及整票、按柜、逐台三种口径同源出单。

## 要点

- **CPQ 配置报价**：机型按动力、驱动、驾驶室、认证等特征组合，约束规则实时校验，基价加选配价差加阶梯价自动取价。
- **毛利红线**：报价低于毛利红线时硬阻断或转审批，需评审的价格项不可直接报价，价格快照随报价单留存。
- **区域价目与配置**：按销售区域维护标准配置、准入规则与价目表，取不到区域价时按规则回退，配置与价格支持批量导入校验。
- **KD 拆包装与交付**：整机按散件或半散件拆包装出口，拆包装计划、包装项目、储备订单与配置变更前置通知统一管理。
- **逐台验收**：按单台设备（含车架号等标识）建档，逐台验收交接，厂检问题整改闭环后方可放行。
- **多口径出单**：同一出运数据集按整票、按柜、逐台生成发票、装箱单与报关资料，申报主体随单据类型变化。

## 解决什么问题

可配置整机出口的报价依赖少数熟悉配置规则的人，配置错误到生产或装箱时才暴露；同一批设备要按整票、按柜、逐台出多套单据，数量金额反复核对；KD 拆包装与逐台验收靠线下表格跟踪。

## 怎么做

| 环节 | 平台做法 |
|---|---|
| 配置报价 | [CPQ](https://tranexio.com/resources/glossary/cpq/)：配置引擎、定价引擎、毛利红线、报价输出 |
| 主数据 | 特征、特征值、机型配置文件、选装包；区域价目表与价格条件 |
| 订单与交付 | 要货、计划、交付；储备订单；配置变更前置通知 |
| 包装 | [KD 拆包装](https://tranexio.com/resources/glossary/kd-packing/)计划与执行、包装项目主数据 |
| 验收 | 单台档案、逐台验收交接单、厂检整改闭环 |
| 出运与单证 | 多口径出单；多币种、[Incoterms](https://tranexio.com/resources/glossary/incoterms/)、多语种单证 |
| 渠道 | 经销商档案与门户、二级动销上报 |

## 关键管控

- 配置约束与毛利红线在报价环节拦截。
- 库龄分级函件与定金扣减规则可配置。
- 未完成验收整改的设备不可放行出运。

> 机械设备出口行业方案功能完整，工厂侧系统的连接在项目中联调。

## 常见问题

### CPQ 能处理复杂的选装约束吗？

能。配置引擎支持必选、强制带出、隐藏、互斥四类约束，选配时实时校验；机型即可配置物料，配置评审通过后回填 ERP 编码生成整机变式物料，报价单、订单与出运沿用同一配置。

### 一批货要按整票报关、按柜装箱、逐台开证明，怎么出单？

用多口径出单。整票、按柜、逐台三种汇总口径由同一份出运数据生成，数量与金额天然一致，不需要在三套表格里分别维护。

### 能和工厂的 ERP、MES 打通吗？

可对接。集成中台提供 ERP 物料编码、工厂生产与交付相关的连接器，用于编码回填、要货计划与交付进度同步；具体在项目中按工厂系统接口完成联调。

### 只适用于某一类机械吗？

不是。配置报价、KD 拆包装、逐台验收与多口径出单是整机出口的通用作业，农机、工程机械、商用车与成套设备均适用，差异通过特征、规则与参数配置。

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来源：https://tranexio.com/industries/machinery-export/ · 更新于 2026-10-06 · © 上海赛淘数据技术有限公司 / Shanghai Saitao Datatech Co., Ltd